Como Persuadir uma Pessoa
Como Persuadir uma Pessoa aprenda a usar o poder das palavras
A oratória da sedução: aprenda a usar o poder das palavras para Persuadir as Pessoas
Domine a arte de usar as palavras como armas para Persuadir as Pessoas
O político está sempre falando para um, para poucos ou para muitos.
Domine a arte de usar as palavras como armas para Persuadir as Pessoas
O político está sempre falando para um, para poucos ou para muitos.
Aprende a usar as palavras como armas.
Sabe como usá-las para manifestar o pensamento e para esconder seu pensamento; para explicar e para confundir; para explicitar e para se evadir.
A oratória convencional do político tem caráter argumentativo, persuasivo, lógico e discursivo.
Seu objetivo entretanto é sempre o mesmo: persuadir, convencer, obter a aprovação.
Seu objetivo entretanto é sempre o mesmo: persuadir, convencer, obter a aprovação.
A oratória convencional do político revela inevitavelmente a sua intencionalidade.
Por isso é tão fácil “decodificar” o argumento do político: a intenção, o objetivo, estão sempre ostensivamente expostos.
Por isso se diz, com certa malícia e descrédito “é conversa de político”.
Reduzida a seu essencial, a oratória convencional do político é argumentativa, persuasiva, lógica e discursiva.
Reduzida a seu essencial, a oratória convencional do político é argumentativa, persuasiva, lógica e discursiva.
Nada errado – Como Persuadir uma Pessoa
A oratória da sedução constitui-se a partir de princípios, técnicas e objetivos, completamente diferentes dos buscados pela oratória clássica, da persuasão racional.
Desde logo, na sedução, como se viu, busca-se mais que o voto ou o apoio.
Desde logo, na sedução, como se viu, busca-se mais que o voto ou o apoio.
Busca-se nela, a adesão incondicional, um nexo emocional que provoque a “entrega” do seduzido ao seu sedutor.
Se a oratória clássica (ainda que modernizada) funciona, primacialmente, pelo exercício de uma argumentação que se imponha logicamente à razão de quem a escuta, a oratória da sedução aposta na persuasão pelos sentimentos e emoções.
Por outro lado, não há nada mais anti-sedutor do que a prática da argumentação.
Se a oratória clássica (ainda que modernizada) funciona, primacialmente, pelo exercício de uma argumentação que se imponha logicamente à razão de quem a escuta, a oratória da sedução aposta na persuasão pelos sentimentos e emoções.
Por outro lado, não há nada mais anti-sedutor do que a prática da argumentação.
Não se seduz com argumentos, com discussão, com racionalidade, nem nas relações afetivas, nem na política.
Argumentar supõe que a outra parte ouve prestando atenção.
Este já é, por si só, um pressuposto de difícil realização.
Este já é, por si só, um pressuposto de difícil realização.
As pessoas, como regra, estão mais interessadas em falar do que em ouvir; estão mais ocupadas com seus pensamentos e desejos, do que em escutar seus argumentos; têm dificuldades de seguir um argumento nos seus detalhes, porque precisam concentrar-se, evitar distrações.
Se perderam parte do argumento, sentem-se confusas, e tendem a perder interesse no assunto.
Há regras para controlar estes riscos, quando se trata de argumentar e persuadir logicamente: discurso breve; frases curtas; linguagem simples; repetição; uso de estórias, anedotas, e exemplos; voz clara e forte; criação de expectativas e suspense, etc.
Há regras para controlar estes riscos, quando se trata de argumentar e persuadir logicamente: discurso breve; frases curtas; linguagem simples; repetição; uso de estórias, anedotas, e exemplos; voz clara e forte; criação de expectativas e suspense, etc.
Quando se trata de seduzir, entretanto, toda a prática da melhor oratória argumentativa deve ser esquecida. Ela não só não ajuda, como impede a sedução.
Seduzir com palavras – Como Persuadir uma Pessoa
A oratória da sedução pede que o candidato consiga sair de seu mundo pessoal, para entrar no mundo do outro que deseja seduzir.
Na comunicação usual, falamos a maior parte do tempo sobre nós mesmos, para expressar nossos sentimentos, idéias e opiniões.
Na oratória da sedução temos que conseguir sair do nosso mundo pessoal, para entrar no mundo do outro que queremos seduzir, comunicando-nos com a sua sensibilidade, e tendo acesso à sua psicologia.
Na comunicação usual, falamos a maior parte do tempo sobre nós mesmos, para expressar nossos sentimentos, idéias e opiniões.
Na oratória da sedução temos que conseguir sair do nosso mundo pessoal, para entrar no mundo do outro que queremos seduzir, comunicando-nos com a sua sensibilidade, e tendo acesso à sua psicologia.
Neste contexto a palavra assemelha-se à música e se diferencia do ruído, deve provocar sensações, confundir e envolver.
A oratória da sedução usa as palavras para despertar emoções nas pessoas, pois pessoas emocionáveis são mais fáceis de atrair e conquistar.
A oratória da sedução usa as palavras para despertar emoções nas pessoas, pois pessoas emocionáveis são mais fáceis de atrair e conquistar.
O discurso da sedução focaliza naquilo que as pessoas querem ouvir.
Não há outra porta por onde entrar no mundo do outro, sem chamar a atenção e sem provocar reações defensivas.
Explore as emoções que eles sentem, usando palavras carregadas de significados, apazigüe medos e inseguranças, envolva- os em uma atmosfera de esperança, use uma adulação sóbria para gratificá-los, use pausas de silêncio para valorizar o que diz e para manter a atenção, e, acima de tudo, mantenha sua linguagem vaga, de forma a que cada um a entenda à sua forma, e a sinta com o grau de intensidade que experimentar.
A oratória da sedução deve ser capaz de fazer uma audiência experimentar uma mesma emoção, e compartilhá-la pelo contágio. Mas atenção, as emoções que você vai despertar e explorar são emoções fortes.
Explore as emoções que eles sentem, usando palavras carregadas de significados, apazigüe medos e inseguranças, envolva- os em uma atmosfera de esperança, use uma adulação sóbria para gratificá-los, use pausas de silêncio para valorizar o que diz e para manter a atenção, e, acima de tudo, mantenha sua linguagem vaga, de forma a que cada um a entenda à sua forma, e a sinta com o grau de intensidade que experimentar.
A oratória da sedução deve ser capaz de fazer uma audiência experimentar uma mesma emoção, e compartilhá-la pelo contágio. Mas atenção, as emoções que você vai despertar e explorar são emoções fortes.
Não se trata de falar de concordâncias e discordâncias, e sim de amor e ódio, de medo e desejo, de justiça e injustiça…
É com base em sentimentos desta intensidade que um público, composto de pessoas individuais, transforma-se numa entidade política, numa coletividade dominada por um sentimento que pode levá-la à ação.
É com base em sentimentos desta intensidade que um público, composto de pessoas individuais, transforma-se numa entidade política, numa coletividade dominada por um sentimento que pode levá-la à ação.
A oratória da sedução fala para o coração, como a oratória da argumentação fala para o cérebro; a primeira busca seduzir e conquistar, a segunda busca a aprovação.
Ambas são importantes e necessárias ao arsenal do político.
A realidade determina qual a hora de usar uma ou outra.
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